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象嶼股份“供應鏈綜合服務(wù)平臺”模式日趨清晰，近三年營(yíng)收規模從600億元增長(cháng)至近2000億元。象嶼股份董事長(cháng)張水利日前接受中國證券報記者獨家專(zhuān)訪(fǎng)，對現代供應鏈發(fā)展趨勢及公司成長(cháng)“密碼”進(jìn)行解讀。張水利認為，匯聚整合商流、物流、信息流、資金流“四流合一”的供應鏈綜合服務(wù)平臺優(yōu)勢將成為核心競爭力。
供應鏈形成價(jià)值鏈
中國證券報：在制造業(yè)轉型的大背景下，大宗商品供應鏈起到什么作用？
張水利董事長(cháng)：石墨和鉆石都由碳原子構成，但原子聯(lián)結方式和組織結構不同，導致品質(zhì)和性能差異巨大。供應鏈服務(wù)就是優(yōu)化聯(lián)結方式和組織結構，助力制造業(yè)升級發(fā)展。
供應鏈服務(wù)通過(guò)資源整合和流程優(yōu)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)跨界和協(xié)同發(fā)展，有利于加強從生產(chǎn)到消費等環(huán)節的有效對接，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)和交易成本，促進(jìn)供需精準匹配和產(chǎn)業(yè)轉型升級，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
從目前情況看，大宗商品和工業(yè)品領(lǐng)域缺乏優(yōu)秀的平臺型企業(yè)。隨著(zhù)行業(yè)集中度提升，將逐步出現阿里巴巴類(lèi)似的供應鏈服務(wù)平臺型企業(yè)，象嶼在往這個(gè)方向努力。
制造業(yè)集中度提升，將推動(dòng)供應鏈行業(yè)集中度提升。象嶼股份在供應鏈企業(yè)中屬于靠前梯隊，具有一定競爭優(yōu)勢。公司可以借此進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額、做大規模，擴大上下游議價(jià)能力優(yōu)勢，從而降低各項費用率，提升盈利水平。而平臺巨頭的出現，有利于供應鏈行業(yè)的服務(wù)對象——制造業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和流通成本下降。
中國證券報：與其他專(zhuān)注某一環(huán)節或業(yè)務(wù)的供應鏈服務(wù)商不同，公司是如何探索出“供應鏈綜合服務(wù)平臺”發(fā)展模式的？
張水利董事長(cháng)：國內大宗商品供應鏈管理企業(yè)大體分成兩大類(lèi)，一類(lèi)是物流企業(yè)進(jìn)入供應鏈領(lǐng)域，掌握物流資源和服務(wù)能力，但對商品流通介入不深。而從事商品流通，一要掌握上下游客戶(hù)資源，二要對行業(yè)與商品具有較強的分析研究能力，三要能適應大宗商品領(lǐng)域充分競爭的市場(chǎng)。隨著(zhù)規模做大，對精細化管理和風(fēng)控的要求將產(chǎn)生質(zhì)變。供應鏈綜合服務(wù)商離不開(kāi)物流，更離不開(kāi)在大宗領(lǐng)域的積累。
另一類(lèi)屬于貿易企業(yè)向供應鏈領(lǐng)域轉型，其物流以外包為主。而供應鏈服務(wù)要做深、做實(shí)，必須具備高效暢通便捷的物流體系作為載體，確保商流暢通、信息流可靠、資金流安全。搭建物流體系，不但要獲取物流資源，還要具備物流運營(yíng)能力。這與企業(yè)在物流領(lǐng)域的積淀有一定聯(lián)系。
象嶼股份在行業(yè)厚積薄發(fā)，與公司的成長(cháng)基因密不可分。1993年，廈門(mén)象嶼保稅區成立，象嶼集團作為運營(yíng)主體負責整個(gè)保稅區的運營(yíng)管理。為了匹配貨物進(jìn)出口和運輸倉儲的需求，象嶼集團設立了進(jìn)出口貿易和倉儲物流兩個(gè)獨立運營(yíng)體系，各自形成了市場(chǎng)化的競爭能力。2011年，象嶼集團旗下幾家子公司重組上市為象嶼股份，兩個(gè)體系合二為一，物流能力和商品交易能力實(shí)現有機結合，為公司未來(lái)構建“四流合一的供應鏈綜合服務(wù)平臺”戰略打下了基礎。
把握核心資源優(yōu)勢
中國證券報：公司近年來(lái)發(fā)展較為迅速，核心優(yōu)勢是什么？布局鐵路運力是否為其中一環(huán)？
張水利董事長(cháng)：供應鏈行業(yè)以前拼的是市場(chǎng)嗅覺(jué)、資金規模等單點(diǎn)因素。未來(lái)更重要的核心競爭力將是構建“四流合一”的供應鏈綜合服務(wù)能力：商流和物流類(lèi)似骨骼和肌肉，信息流和資金流類(lèi)似于神經(jīng)和血液，通過(guò)“四流合一”產(chǎn)生綜合價(jià)值，供應鏈服務(wù)可以為上下游創(chuàng )造多贏(yíng)的綜合效益。
作為兼具較強商品交易能力及物流資源優(yōu)勢的綜合型供應鏈服務(wù)商，公司以國家戰略和市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)對行業(yè)趨勢和客戶(hù)訴求的研究判斷，結合自身資源能力，針對性地設計供應鏈解決方案。通過(guò)整合“四流”，為客戶(hù)提供采購、銷(xiāo)售、物流、庫存管理、資金信用等環(huán)節綜合解決方案，讓客戶(hù)專(zhuān)注研發(fā)、生產(chǎn)等其擅長(cháng)的環(huán)節。其他環(huán)節成本又下降了，供應鏈條價(jià)值總量就提升了。
由于部分核心物流資源較為稀缺，物流一直是行業(yè)發(fā)展的短板之一。而象嶼具備物流基因，搶占資源高地。物流成為公司的核心優(yōu)勢之一。我們通過(guò)輕資產(chǎn)整合為主、重資產(chǎn)持有為輔的方式，掌控商品流通關(guān)鍵物流節點(diǎn)，開(kāi)展物流資源整合及物流網(wǎng)絡(luò )建設。
公司在東部地區、沿海港口及長(cháng)江T型水域獲取倉庫、堆場(chǎng)等物流資源，在重要經(jīng)濟帶建設專(zhuān)業(yè)物流園區，在糧食產(chǎn)區、港區、銷(xiāo)區建設物流基地，建設北糧南運物流體系。近期又在中、西部地區大宗商品集散區域布局鐵路樞紐沿線(xiàn)的貨場(chǎng)物流資源，構建鐵路物流網(wǎng)絡(luò )。在此基礎上進(jìn)一步構建公、鐵、水多式聯(lián)運物流體系，夯實(shí)象嶼供應鏈綜合服務(wù)平臺的物流服務(wù)能力。
中國證券報：公司在東北打造了集玉米種植、收獲、倉儲、物流、銷(xiāo)售為一體的大宗糧食供應鏈體系，這出于什么樣的戰略考慮？
張水利董事長(cháng)：在進(jìn)軍農業(yè)板塊之前，公司已有多年農副產(chǎn)品供應鏈資源的整合經(jīng)驗。東北的玉米作物生產(chǎn)條件好，但糧食集約化和市場(chǎng)化程度低。于是，我們就想到用供應鏈概念打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。在東北布局糧食產(chǎn)業(yè)，就是“四流合一”邏輯下的一個(gè)成功樣本。
對農業(yè)板塊而言，首先要契合國家糧食安全發(fā)展戰略。在這個(gè)基礎上，東北糧食產(chǎn)業(yè)具有極大的集約化和市場(chǎng)化空間。
具體來(lái)看，在糧食全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺上以糧食收購和倉儲物流網(wǎng)為依托，在糧食產(chǎn)業(yè)鏈上游推動(dòng)集約化種植，整合土地流轉、農資供應、技術(shù)資金支持等，促進(jìn)增產(chǎn)增收，并掌握一手優(yōu)質(zhì)糧源；針對糧食產(chǎn)出，配套收購、烘干、倉儲、轉運輸送能力；在糧食產(chǎn)業(yè)鏈下游，為飼料、深加工等企業(yè)提供定制式、訂單式的一條龍糧食供應服務(wù)，優(yōu)化供需流通節奏與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效率。單純的供應鏈模式難以實(shí)現這些協(xié)同效應。
上下游分享價(jià)值增長(cháng)
中國證券報：面對供應鏈去中間化趨勢，公司的盈利模式發(fā)生了怎樣的變化？
張水利董事長(cháng)：對于制造業(yè)而言，供應鏈條要縮短。但對供應鏈企業(yè)而言，服務(wù)鏈條要延伸。在戰略發(fā)展上，公司發(fā)展規劃為1.0、2.0和3.0三個(gè)階段。
在1.0階段，公司的物流和貿易割裂，獨自運營(yíng)，各負盈虧；2.0階段實(shí)現了物流和商流的有機結合，規模效應凸顯；在3.0階段，公司將實(shí)現物流、商流、資金流和信息流“四流合一”，構建供應鏈綜合服務(wù)平臺，提供有針對性的供應鏈解決方案。服務(wù)附加值將成為公司盈利的主要來(lái)源。
對于中小型制造企業(yè)而言，如果選擇自建采購、物流隊伍，在工廠(chǎng)規模把控以及管理方面面臨很大挑戰，成本也難管控。而在一定區域，我們能夠整合這些制造業(yè)企業(yè)的原材料需求，疊加上我們的行業(yè)及商品分析研究能力、物流網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)和整合能力、資金信用實(shí)力等，可以提供一攬子解決方案。
在信息對稱(chēng)的情況下，通過(guò)整合鏈條、提升效率，降低成本，去賺取服務(wù)費。未來(lái)供應鏈企業(yè)將比拼整合能力、效率以及服務(wù)能力。因此，基礎服務(wù)及價(jià)值分享的盈利模式將逐漸興起，并提升公司盈利能力和發(fā)展質(zhì)量。
中國證券報：除了盈利模式轉變，象嶼股份未來(lái)發(fā)展戰略有何變化？
張水利董事長(cháng)：過(guò)去我們一直在夯實(shí)物流服務(wù)和商品流通協(xié)同運行的基礎網(wǎng)絡(luò )。未來(lái)將打造“四流合一”的供應鏈綜合服務(wù)平臺，將供應鏈做成價(jià)值鏈，讓上下游共同分享價(jià)值增長(cháng)收益。
糧食產(chǎn)業(yè)鏈的成功經(jīng)驗，可以復制到鋼鐵、有色金屬等大宗工業(yè)品領(lǐng)域。公司將按照商品屬性分為各條供應鏈。而現階段將相關(guān)領(lǐng)域的大宗商品供應鏈做透、做深。象嶼集團儲備了一些供應鏈與實(shí)業(yè)結合的項目，合適時(shí)將進(jìn)行相應整合。
目前公司營(yíng)收高增長(cháng)但利潤增長(cháng)相對較低，這是發(fā)展的必經(jīng)過(guò)程。隨著(zhù)公司模式深入上下游，受惠的客戶(hù)會(huì )愿意拿出節省的成本及增收的利潤與我們共享。
隨著(zhù)業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步深化，今年確立了提質(zhì)增效的發(fā)展目標，控制規模，提升業(yè)績(jì)。利潤增長(cháng)指標優(yōu)于規模增長(cháng)。 |
